据中国海关总署多个方面数据显示，东盟连续五年成为中国第一大贸易伙伴。在出海成为新常态的当下，东南亚到底有哪些确定性的利好要素吸引中企纷至沓来？东南亚各国的营商环境何如？出海的热门行业有哪些？成功出海东南亚的典型中企有哪些本土化经营的借鉴意义？不同发展阶段的中企出海东南亚，在用工方面又有哪些确定性的解决方案？
今元集团研究院携金柚GEO核心聚焦东南亚，为中企出海提供专属地域的本土化用工实用指南。
据国际货币基金组织等权威机构测算，2024年整个东南亚地区GDP总量约为3.97万亿美元，经济增长率约为4.6%。从经济体量来看，印尼、泰国、新加坡、菲律宾、越南、马来西亚位居前六，从人均GDP来看，新加坡遥遥领先，文莱、马来西亚紧随其后。
2024年，中国初步核算的GDP总量约为18.94万亿美元，同比增长约为5%，人均GDP约为1.35万亿美元。由此可见，东南亚地区的经济提高速度与中国相当，人均GDP虽整体稍逊于中国，但在新加坡和文莱的带动下，展现出巨大潜力。
新加坡、菲律宾、泰国、马来西亚服务业占比均超50%，且金融、旅游、数字化的经济产业较为发达，属于服务主导型国家。而印尼、文莱主要依赖自然资源如棕榈油、煤炭、矿产资源、石油天然气驱动经济稳步的增长，为资源驱动型国家。越南、马来西亚、泰国在电子制造、半导体、汽车制造等领域比较突出，为制造与出口导向性国家。
东南亚地区总人口约6.86亿人，除新加坡和泰国的人口结构相对较为成熟外，其余国家人口普遍年轻化。年轻劳动力资源充沛，同时催生消费潜力，为经济发展提供了源源不断的动力。与发达国家以及部分新兴经济体相比，东南亚地区的劳动力成本仍处于较低水平，这使得企业在人力成本投入方面具有显著优势。
综合来看，东南亚地区在经济提高速度及发展的潜在能力方面表现强劲。受益于RCEP（《区域全面经济伙伴关系协定》）的全面实施，贸易自由化和便利化程度逐步的提升。同时，该地区在劳动力成本优势以及数字化的经济作为新的增长引擎动力等方面均展现出确定性利好，整体营商环境稳中有升，为中企全面出海提供了得天独厚的条件。
据中国海关总署最新多个方面数据显示，2024年中国与东盟国家贸易总额达69899亿元，连续五年成为中国第一大贸易伙伴。其中，贸易额排在前列的国家最重要的包含越南、马来西亚、泰国、新加坡、印度尼西亚、菲律宾。
2023年，中国对东盟的直接投资流量和投资存量均位于第二，仅次于中国香港。其中，直接投资流量同比增速高达34.7%，远超其他世界经济体。对东盟的主要投向行业包括制造业、批发零售业。
基于对制造业领域国轩高科，零售业的名创优品，以及区域优势产业集群安吉椅业等成功出海东南亚的本土化运营实践观察，今元集团研究之后发现，中企出海东南亚在以下策略层面存在共性点：
在产品市场定位方面，建议企业深度匹配东南亚本土需求，深入调研当地消费者偏好、生活小习惯、消费能力等因素，聚焦竞争蓝海或市场空白领域，提供高性价比的具有竞争优势的产品。
在市场进入策略方面，企业可采取多种方式：一是与本土巨头建立战略合作伙伴关系，借助其完善的营销网络和市场占有率，快速打开市场；二是通过成立合资公司，整合双方资源，实现优势互补；三是借力大型跨境电子商务平台，进行产品推广和试销，以较低成本进行市场测试和调整，在积累一定经验和客户资源后，逐步建立本土化的仓储和生产体系；四是中小企业可借助区域优势产业集群，抱团出海，降低独立出海的门槛和风险。
在本土化运营策略方面，建议核心聚焦产品本土化、生产本土化、供应链本土化、营销本土化以及组织与人才本土化，以实现全面可持续深度出海。这在某种程度上预示着企业需根据不同国家和地区的市场特点，对产品做适应性调整和优化；建立本地化的生产基地和供应链体系，确定保证产品质量和供应稳定性；制定符合当地文化习俗和消费习惯的经营销售的策略；构建本地化的组织架构，培养和引进本土人才，提升企业的管理效率和市场响应速度。
三、今元集团旗下金柚GEO基于东南亚自营网络，深度赋能企业本土化用工管理
东南亚主要国家的劳动法规普遍在劳动合同签署、最低工资标准、上班时间、解雇与遣散、社保福利、外籍员工限制、工会集体谈判等方面做出了规定，用工复杂性高，建议中企出海前仔细研究各国的劳动法规以提前规避各种隐形风险。为更好地聚焦自身的主营业务，可借力第三方专业的人力资源机构，特别是在当地设有自营公司和本土化服务团队的机构。
2.金柚GEO在东南亚设有多个自营公司和服务团队以支撑企业本土化用工管理
今元集团旗下海外人力资源业务全球总部金柚GEO在东南亚核心国家如新加坡、印度尼西亚、越南、马来西亚设有自营公司并组建了本地化服务团队，可更好地为出海公司可以提供更合规的本土化用工管理服务。
金柚GEO具备行业稀缺的对外劳务合作经营资格证书，可以合法合规地批量将中国人派遣到海外工作，非常适合于中企产能出海项目，助力中企快速组建海外团队，成功抢占海外业务商机。
金柚GEO服务涵盖海外招聘、全球EOR、全球Payroll、海外员工派遣、全球自由顾问用工服务等，除了东南亚，还覆盖亚太、美洲、欧洲、中东、非洲等区域，支持150多个国家和地区的需求落地。历史合作客户覆盖物流仓储、人机一体化智能系统、生物医疗、信息技术、跨境电子商务等行业头部企业，包括上市公司、国央企等。
今元集团成立于2014年，是知名的全球人力资源数字化综合服务商。总部在杭州，在北京、上海、广州、深圳、中国香港、新加坡、印尼、越南、马来西亚、澳大利亚等地设有分子公司，旗下拥有金柚网、今元人才、金柚GEO、今元橙长、康康ODS、梧桐范式、豆豆兼职多个子品牌。秉持“连接企业连接人，释放人力资源价值”的理念，基于企业人才战略与业务场景，构建贯穿员工全生命周期的数字化产品与服务体系，服务辐射全球。
面向海外需求，提供海外招聘、全球EOR、全球Payroll、海外员工派遣、全球自由顾问用工等一站式全球人力资源服务，业务网络覆盖 150多个国家和地区，分布亚太、美洲、欧洲、中东、非洲等区域；面向国内需求，提供业务外包、招聘流程外包、岗位外包、社保服务、薪酬管理、人才派遣、企业商保及员工体检、企业领导力培训等专业服务，拥有400多个服务网点。以“技术+服务”驱动，自主研发AI+HR系列新产品，打造数字化闭环管理，全方位赋能企业高效增长，持续以创新引擎推动人力资源行业向数智化演进。
从RCEP关税减免带来的贸易成本下降15-20%，到数字化的经济年增速超25%催生的技术适配需求，东南亚已从单一的劳动力成本洼地，升级为集市场红利、产业协同、政策红利于一体的全球化战略支点。中企出海的核心命题，正从“是否进入”转向“如何构建可持续竞争壁垒”。
金柚GEO等专业人力资源服务商的价值，本质在于将东南亚6.86亿人口的红利、3.97万亿美元的经济体量，转化为中企可量化、可管理的运营要素。当制造业出海从“产能转移”升级为“技术+供应链+人才”的本地化整合，当零售业布局从“渠道铺设”进化为“文化符号+数字生态”的深度渗透，中企在东南亚的竞争，最终将演变为全球化组织能力与区域洞察能力的综合较量。
在逆全球化暗流与技术迭代加速的双重背景下，唯有以经济基本面为锚、以合规运营为盾、以本土化创新为矛，方能在这片充满机遇的海域中，开辟从东南亚到全球市场的可持续航道。今元集团深耕行业11载，期待与更多企业并肩前行，共同探索全球市场的新机遇。
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